必赢bwin作为营销的主战场和生命线，示范区是项目获得营销溢价的重要武器。一个审美在线、富有创意的示范区，能极大提高买家对楼盘的认知度和好感度，继而促进销售。

　　虽然近几年房地产市场持续下行，但房企对示范区的投入有增无减，一是实景展示越来越常见，二是项目超标增配的现象更加明显，经常看到刚需盘的展示区丝毫不逊色改善项目，下沉式庭院、奢装地库、气派入口等等。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　今天，明源君就来梳理下那些极具创意和设计美学的示范区，到底是如何打造的。

　　，即用有限的时间、有限的场景、有限的投入打造一个主题，吸引客户有限的精力；

　　，即针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果，进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实施；

　　，即在示范区入口区域、核心景观区域、样板间主要功能房间等三个部分进行视觉效果分析，制造画面感；

　　，这里面不仅包括设计的完成度，也包括施工和现场布置的完成度。具体打造环节，可从客户一次完整看房过程必经的5大接触点入手：分别是引导区、入口形象区、售楼处、通道区以及卖点展示区。

　　第一，引导区是整个流程的序幕，必须通过特定的场景让客户感知“已到达本项目”，形成超出周边区域品质的领域感。

　　引导区关键是打造出领域感和阵列感。最常见的手法就是在项目所属路段摆放花箱、树阵或者旗阵，形成私家路的印象。

　　而现在一些高端项目，直接从设计前端入手，打造真正的业主专享路，制造完全区别于周边区域的项目区隔。

　　绿城南京项目本是由一条中轴道路一分为二，呈左右对称之势。绿城借此“地利”，模仿南京明代宫城的中轴对称规制，并在道路两侧种上南京人最为熟悉的榉树，让归家充满“乐趣”。

　　项目入口是给客户传达项目调性，并形成项目高品质的第一印象，重点是精神堡垒的设置。

　　这其中，大门作为业主进入小区的必经之路，是业主身份、地位和实力的象征，也是整个示范区设计的重点。

　　比如华发珠海某项目，门楼采用重檐庑殿顶，高9米，屋檐宽超28米。门前一座12级步阶、高约1.6米的花岗岩阶陛，当中一块刻着珠海八景的地雕，神似有3层汉白玉台阶的太和殿。

　　金地杭州项目的门头，造型灵感来源于钱塘江上的船帆与江潮。由4642块铝板拼接而成的26个单元檐篷，每个单元都采用了非对称设计，展现高技美学的同时，也给灯光设计带来了无限遐想。

　　早期的售楼处设计，通常会以沙盘为核心，商业性质强，缺乏艺术空间感以及与人的互动感。

　　比如在售楼处引入书店、咖啡店等特色商铺，一方面能让购房者直观感受未来居住环境和氛围，另一方面也能展示房企专业高效的物业管理和服务水平，增加购房者的信任度与好感度。

　　早些年，售楼处为了留住更多的用户时间，开始慢慢往功能复合型发展，比如增加影音室、咖啡厅、餐吧、健身馆，台球室、游泳池等。

　　如今，售楼处们开始效仿博物馆、美术馆的设计手法，向消费者展示出售楼处的美学气质。

　　比如旭辉长沙项目，直接将海底世界箱引入售楼空间。两层通高的超深水箱，带来的是360度无死角沉浸式视觉盛宴。

　　示范区通道的主要作用是让客户在行走过程中被打动，通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念。

　　仁恒深圳项目结合游走间的视线和室内往外眺望的视线，通过设定金属网来引导访客的视线。访客从售楼处乘坐接驳车到达场地，廊架的端头也引申为门楼的效果，两侧小叶榄仁夹道，回车处设立了高达10M的丛生朴树，仪式感包裹，访客可顺着廊架开始游园。

　　展示区最重要的是营造数个有感染力的、深入人心、具备传播效果的画面，提升客户的购买冲动。

　　下沉式园林就是近几年来较为流行的一种空间延伸设计手法，不仅能让空间利用更为高效，也能增加层次感。

　　比如 国贸地产南京项目打造了纵向空间的立体式园林景观，7大主题园境，8大沉浸式场景，约6米高差的下沉式庭院，八层平台叠加，呈现出有层次感、错落感和立体感的丰富景观体系。整个园区景观面积超过1.5万㎡，栽种景观绿植多达约83种。

　　绿城杭州某项目，下沉庭院以“千里江山图”为灵感，将11棵赤松和火山遗迹的六方石点缀其中，形成一个空山幽谷的世界。

　　中国铁建·招商蛇口在广州联合开发的项目，汲取华尔道夫酒店的设计灵感，打造出了华南首个超尺度浮岛森林。

　　华发股份珠海项目发扬“艮岳”造山手法，打造了叠水汪潭、典雅亭廊、奇石假山等景观。庭中瀑布向下倾泻，5m高的尺度，流水声清晰可闻。

　　流瀑另一侧，耸立着由神似太湖石的英德石堆叠而成的假山，假山又巧妙构建为一道门洞。

　　明源君曾经说过，很多示范区区做得美轮美奂，但是客户却没感觉，问题可能出在3个方面，一是风格与客群不匹配，客户参观了无感，二是没有形成自己的独特卖点，无法打动客户，三是没找对发力点，不能刺激客户的购买欲。

　　有人说，打造一个示范区就如同导演一部电影，房企必须想清楚要通过示范区讲述一个什么样的故事，传达什么样的精神理念，这样才能被市场传播和记忆。

　　比如电建地产武汉项目的售楼部，就以“京汉火车站”为切入点，以车站检票处（接待台）、汉口邮局、艺术馆、咖啡厅为印章打卡点，以时间轴线作为线索，采用电影式叙事手法，通过过去（复古老车站）、未来（艺术剧场）、现在（时光下的咖啡厅）为三个主要空间来诉说属于汉口的情愫因果。

　　金字塔越往上走就越要需要身份感、价值观的认同。所以一些高端项目，往往会以会所为据点，建立起业主之间连接、社交的社群或平台，这样不仅能够提升客群对项目的粘性，也能帮助项目、圈层创造出对应的谈资。

　　比如在市场上有一个会所都称豪宅的标准下，保利长沙项目一次性打造了三个会馆。“文昭会馆”目前有“数字影像”艺术空间，未来将引入茶室和展览；“潇湘会馆”是项目会所，恒温泳池、瑜伽冥想空间、SPA室等设施，应有尽有；“湖心会馆”则是一线临湖所在，打造为山水意向的宴饮空间。